Когда-то, на заре развития поисковых систем, Лари Пейдж, один из основателей Google, произнес сакраментальную фразу:

Главное – это работает, а уж как на этом заработать деньги, мы как-нибудь придумаем.

В этих словах основателя самого дорогого и самого успешного вэб-сайта на планете сосредоточен сам смысл и сама суть продвижения любой идеи. Главное – польза, которую приносит идея, все остальные соображения вторичны. Коль скоро вы пришли к пониманию необходимости продвижения товара, стоит выделить то, что способно сделать его продаваемым – идею. Любой предмет и любое действие, предпринимаемое человеком, идейно. Любым процессом движет идея.
В случае написания хорошего продающего текста за основу всегда берется преимущество, отличающее ваш продукт от прочих. Яркий пример грамотного текстового маркетинга – реклама ноутбуков Dell. Копирайтеры использовали именно эту схему с тем, чтобы привлечь внимание к своим компьютерам, и выиграли. Гениальное изобретение Dell – пульт дистанционного управления, который вкладывается в специальный слот в корпусе ноутбука, стал той изюминкой, которая принесла громкий успех всей линейке, позволив Dell продать в первый год вместо запланированных нескольких тысяч несколько десятков тысяч компьютеров. Прошедшие по всем крупным западным хардверным сайтам обзоры нового компьютера с упором именно на эту новинку принесли компании десятки миллионов долларов чистой прибыли. В данном случае за идею взято дополнительное удобство пользователя – использование пульта дистанционного управления и возможность его компактного хранения.
Эту идею, кстати, Dell использовали неоднократно, например, в виде наушников, которые укладывались в специальные ниши в корпусе компьютера.
Рассчитывали ли разработчики компактного пульта на такую мощную отдачу? Конечно, нет. Просто они хорошо сделали свое дело, а маркетологи и копирайтеры хорошо сделали свое.

Креатив как идея
Использование креатива – великолепный рекламный ход. Красивая, необычная идея и свежее рекламное решение запоминается, нравится публике и привлекает внимание к торговой марке. Бесспорно, креатив – это идея. Но, увы, идея рекламная, не имеющая к продаваемому товару никакого отношения. К сожалению, так можно продать только йогурт. Серьезные покупки не делаются по наитию, и покупателя, скорее всего, не подвигнет на покупку одно лишь креативный рекламный ход. Креатив лишь привлечет внимание и заинтересует, заставит присмотреться к данному товару или услуге. Решающую же роль сыграет нечто, отличающее данный товар от других, акцентированное посредством того же самого креатива. Это необязательно должно быть некое революционное решение, как, например, технология Aero, разработанная Microsoft для новой операционной системы Vista или оригинальные крышечки с колечком от Tuborg. Вполне достаточно продемонстрировать потребителю надежность, престижность или эстетичность товара, делающие его лучше, чем аналоги от конкурентов.

Идейный текст как он есть
Идея текста – красная нить, которая должна пронизывать его от начала до конца. Этот текст об идее товара – яркий тому пример.
Оглянемся вокруг. Все великие изобретения, вся история человечества и все ее основные вехи идейны и зиждутся на идее, как основном фундаменте. Без идеи любое дело обречено на провал, поскольку идея является основной перспективой и целью воплощения любого проекта и любого приложения усилий.
В данном случае идея рекламного текста – наиболее просто, доступно и в максимально выгодном свете отобразить идею товара. И больше ничего. Идея текста сама подтолкнет читателя к пониманию идеи товара, от которой и будет зависеть его дальнейшее решение.